대부분의 마케터(혹은 제품분석가)가 고객 획득(User Acquisition), 리텐션(Retention)에는 신경을 많이 쓰고 있지만, 정작 그 최종 단계인 수익화에는 무신경한 경향이 있습니다. 실제 Amplitude를 사용하는 기업을 살펴보아도 수익화보단 고객 획득과 리텐션 지표에 집중하는 것을 확인할 수 있습니다.

왜 이런 일이 발생하는 것일까요? 가장 큰 이유는 수익 모델을 개선하는 것이 굉장히 조심스럽고 리스크가 큰 일이기 때문입니다. 그 어떤 기업도 가격을 자주 조정하면서 고객의 심기를 건들고 싶어하지 않죠. 그 외에도 제품 분석 데이터와 재무 데이터 간의 데이터 사일로 문제, 그로스 마케터(혹은 PM, PO)의 역할 범위 설정의 문제 등 현실적인 문제가 많이 있습니다.

하지만 그럼에도 수익화 지표를 관리하는 것은 중요합니다. 많은 비용과 노력을 들여서 성공적으로 고객을 끌어들이고 유지하였다고 해도, 그것이 수익적인 측면에서 얼마나 기여했고 어떤 구체적인 인사이트가 있는지 객관적으로 확인하지 않으면 그 비용과 노력이 물거품이 될 수도 있습니다.

게다가 수익화 전략은 단순히 가격이나 패키지 구성을 바꾸는 일이 아닙니다. 크로스셀링, 업셀링, 새로운 결제 프로세스 도입, 결제 환경 재설계 등 훨씬 더 다양하고 깊은 수단이 존재합니다. 가장 이상적인 매출 포트폴리오 비율을 구하고 이 매출 비율을 구현하기 위해 각 팀과 구성원이 어떤 KPI를, 어떻게 설정해야 할지와 같은 비즈니스 인사이트를 발견할 수도 있죠.

본 가이드북은 총 3개의 챕터로 구성하여 수익화 전략에 대한 내용을 총망라하고 있으며, 수 많은 글로벌 리더들이 참여하여 완성한 수익화 전략 노하우가 담겨있습니다. 지금 바로 다운로드 하셔서 수익화 전략에 대한 개념과 방법을 알아보고, 데이터를 비즈니스 인사이트로 연결 짓는 실질적 노하우를 얻어가시길 바랍니다.

☄️ 주요 내용

⚡전문가 소개

- Amplitude 고객 성공 매니저, 알렉스 심몬스

- Amplitude 제품 관리 부사장 겸 비즈니스 총괄, 이브라힘 바시르

- Dropbox 그로스 책임자, 엘레나 베르나

- 질커 트레일 공동 창립자, 브라이언 카학

- Mather Economics CEO, 매트 린드세이

- Braze 수석 전략 컨설턴트. 샘 밀러

⚡들어가며

- 유저 획득(UA), 리텐션, 수익화의 선순환 구조 이해하기

⚡수익화 관리가 중요한 이유

- 유저 획득과 리텐션에 가려진 수익화 관리의 중요성

- 수익화 관리가 쉽지 않은 이유

⚡수익화 전략

- 매출 증대와 유저 가치

⚡수익화 전략을 위한 프레임 워크

- 수익 창출, 수익 유지, 수익률 유지의 3요소

- 조직 KPI와 수익화 전략 일치시키기

- 수익화 현황 점검하기

- 실전 적용: Amplitude에서 수익화 전략 실행하는 법

⚡가격 및 패키징

- 가격 설정 전략 4가지

- 패키징 vs 번들링

⚡수익 전환 방법 5가지

- 가격 및 패키징

- 업셀링

- 크로스셀링

- 개인화

- 테스트

⚡수익 모델의 이해

- 4가지 수익 모델에 대한 이해

⚡트랜젝션 모델

- 결제 흐름과 전환율

- 고객 충성도 관리하기

⚡구독 및 Saas 모델

- 무료-유료 전환 모델

- 유료 전환 최적화하기

⚡광고 및 제휴 모델

- 광고 vs 제휴 모델

- 하이브리드 수익화 모델 도입

⚡수익화 전략 실행

- 수익화 전략 따라가기 7단계

⚡Ampliutde를 통해 수익화 전략 시작하기

☺️ 콘텐츠 다운로드 양식을 제출하시면 71페이지의 전문을 확인하실 수 있습니다!

*본 가이드는 Amplitude에서 작성한 것으로, 한국 공식 리셀러 Team MAXONOMY가 한글화 작업 및 재구성을 거쳐 배포합니다.