그로스(Growth) 플레이북

플레이북 소개 📙

페이스북이 업계 최초로 그로스(Growth: 성장) 팀을 만든지 어느덧 10년이 지났습니다. 당시 5,000만 명에서 정체되어 있던 페이스북의 MAU는 그로스 팀 도입 후, 30억 명까지 성장했습니다.

이런 엄청난 성과 덕에 오늘날까지 많은 기업에서 그로스 팀을 신설하고 있습니다. 하지만 대부분은 그로스의 진정한 의미를 이해하지 못한 채 겉모습만 그럴싸하게 바꾸고 있습니다. 가령, 구매자 고착도(Stickiness)나 리텐션 같이 지속 가능함을 나타내는 지표 대신 총 거래액이나 MAU같은 표면적인 지표에 측정에 머무는 것이 대표적입니다.

비즈니스 기회와 잠재적 리스크를 정밀히 측정하는 것도 그로스의 중요한 사고방식입니다. 근시안적인 의사결정에서 벗어나, 효율성과 지속 가능성을 기준으로 마케팅과 제품 개발 방향을 정해야 합니다.

본 플레이북은 그로스 개념에 대해 명확하게 정의하고, 조직이 그로스 체계를 갖추기 위해 필요한 요소들을 점검합니다. 지금 바로 다운로드하여 데이터, 기술, 조직 문화까지 그로스가 갖추어야 할 요소들을 점검하고 진정한 그로스 전략을 수립해보세요.

이런 분들께 추천드립니다 ✋

• 진정한 그로스 마케팅을 실행하고 싶은 마케터
• 그로스 개발문화를 체득하고 싶은 개발자/PM
• 그로스 조직을 완성하고 싶은 경영진
• 그로스에 관심이 있는 누구나

그로스 플레이북 📝 주요 내용

✦그로스란 무엇인가?

• 진정한 그로스 vs 가짜 그로스 구분하기
• 지속 가능한 성장

✦데이터와 그로스

• 데이터 민첩성
• 컴포저블 마케팅 스택

✦기술과 그로스

• 이상적인 기술 스택
• 기술적 한계가 비즈니스 발목을 잡는 경우

✦팀워크와 그로스

• 애자일 팀 빌딩(낡은 조직 체계 탈피하는 법)

✦Case Study

• 태국 최대 유통 플랫폼, '센트럴 리테일'이 2개월만에 그로스 전환을 성공한 비결
• 캘리포니아 유기농&웰니스 리테일 브랜드, '에레혼(Erewhon)'이 거래량을 2배 증가시킨 방법

☺️ 콘텐츠 다운로드 양식을 제출하시면 플레이북 전문을 확인하실 수 있습니다!

*본 플레이북은 Braze에서 작성한 것으로, 한국 공식 리셀러 Team MAXONOMY가 한글화 작업 및 재구성을 거쳐 배포합니다.