์ฐํ๋ฆฌํ๋
[๐กB2B ๋ง์ผํ ] ABM(ํ๊ฒ ๊ธฐ์ ๊ธฐ๋ฐ ๋ง์ผํ ) ํตํฉ
Team MAXONOMY ใป 2023.01.25
![[๐กB2B ๋ง์ผํ
] ABM(ํ๊ฒ ๊ธฐ์
๊ธฐ๋ฐ ๋ง์ผํ
) ํตํฉ [๐กB2B ๋ง์ผํ
] ABM(ํ๊ฒ ๊ธฐ์
๊ธฐ๋ฐ ๋ง์ผํ
) ํตํฉ](https://maxonomy-prd-pub-a-s3.s3.ap-northeast-2.amazonaws.com/upload/BoardThumbnail/38760/vdrOZLAs.webp)
B2B(Business to Business, ๊ธฐ์ ๊ฐ ๊ฑฐ๋) ์ธ๊ณ์์ ์ ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ข์ํ๋ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ๊ตด ๊ธฐ๋ฒ ์ค ํ๋๋ ์ด์นด์ดํธ ๊ธฐ๋ฐ ๋ง์ผํ (ABM: Account based Marketing)์ ๋๋ค. ABM์ ์ต์ํ์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ๋ผ๋ฉด, ์ ํฉํ ๊ธฐ์ ์๋ฃจ์ ์ ํ์ฉํ์ฌ ์์ฌ์ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค์ ๊ด์ฌ์ด ์์ ์ ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์๋ณํ ์๋ ์์ต๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ B2B ๊ตฌ๋งค์๋ ์ ํ๋ฅผ ๊ฑธ๊ฑฐ๋ ์น์ฌ์ดํธ์ ๋ฆฌ๋ ์์์ ์์ฑํ๊ธฐ ์ ์ ๋ง์ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ ์ฌ์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ์ ํ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ํ์์ ์ ๋๋ค.
ABM์๋ ์ฌ๋ฌ ๋ฐฉ๋ฒ์ด ์์ง๋ง ์ด ๊ฒ์๋ฌผ์์๋ IP ์ฃผ์ ์กฐํ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ด๋ค ๊ธฐ์ ์ด ๊ท์ฌ์ ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ณด๊ณ ์๋์ง ์๋ณํ๋ ๊ธฐ์ ์ ์ค์ ์ ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ABM ํ๋ซํผ์ผ๋ก๋ 6sense, Demandbase, KickFire ๋ฑ ๋ค์ํ ๋ฒค๋์ฌ๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด ์ค Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)๋ ๊ธฐ์ ๋ช , ์ง์ ์, ์ฐ์ ๊ตฐ, ์์ต ๋ฐ ๊ธฐํ ์ฌ๋ฌ ๋ฐ์ดํฐ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ 6sense๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๊ธฐ์ ๊ด๋ จ ๋ฐ์ดํฐ๋ ABM ๋ฒค๋๊ฐ ๋ฐฉ๋ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค์์ ์์งํ๊ณ ์ ๋ฃ๋ก JavaScript ํ๊ทธ๋ฅผ ํตํด ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๊ณต์ ํฉ๋๋ค. ABM ํ๋ซํผ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ํ์ฌ VPN ๋๋ ๋คํธ์ํฌ์ ์์ ๋๋ง ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์๋ณํ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก ABM ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์กด์ฌํ์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค.
์ด๋ฌํ ABM ๋ฐ์ดํฐ ํฌ์ธํธ๋ฅผ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ํตํฉํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๊ฐํ๊ณ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ํด ์์ธํ ์์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ์๋ ์์ ์์๋ 6sense๋ฅผ ์ฌ์ฉํ์ง๋ง, ๋ค๋ฅธ ABM ํ๋ซํผ์๋ ๋์ผํ ์์น์ด ์ ์ฉ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ์ฐธ๊ณ ํด ์ฃผ์ญ์์ค.
์ด๋ป๊ฒ ์๋ํ๋์?
๋์ ์์ค์์์ ํตํฉ์ 6sense ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉ์ ๋ฐ ์ด๋ฒคํธ ์์ฑ์ผ๋ก ํฌํจํ๋ ๊ฐ ํ์ด์ง ๋ก๋์์ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ์ ์ด๋ฒคํธ๋ฅผ ์ ์กํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์๋ํฉ๋๋ค. ์ ๋ณด๊ฐ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ์์ฑ์ ์์ผ๋ฉด ์ธ๊ทธ๋ฉํ ์ด์ ๋ฆฌํฌํธ, ์ฝํธํธ ๋ฐ ๊ธฐํ ๋ชจ๋ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ๋ฆฌํฌํธ์์ ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ฉ์ ์์ฑ๊ณผ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
<์ฐธ๊ณ > Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์์ ์ด ์๋ก์ด ABM ์ด๋ฒคํธ๋ฅผ "๋นํ์ฑ ์ฌ์ฉ์" ์ด๋ฒคํธ๋ก ํ์ํ์ฌ, ๋ฆฌํฌํธ์ ํ์ฑ ์ฌ์ฉ์ ๋น์จ์ด ๊ณผ๋ํ๊ฒ ๋๊ฒ ํ์๋์ง ์๋๋ก ์ค์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์์ธํ ์ค์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ณธ ๊ฒ์๋ฌผ์ ๋ง์ง๋ง ์น์ ์ ์ฐธ์กฐํ์ธ์.
์ด Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ABM ํตํฉ์ ํตํด ์ด๋ค ๊ถ๊ธ์ฆ์ ๋ํ ๋ต๋ณ์ ํ์ธํ ์ ์๋์ง ์ง๊ธ๋ถํฐ ์ดํด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ด๋ค ๊ธฐ์ ์์ ์ฐ๋ฆฌ ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ณด๊ณ (view) ์๋์?
์ด๋ค ๊ธฐ์ ์ด ์ฐ๋ฆฌ ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ๋์ง ํ์ธํ๋ ๊ฒ๋ถํฐ ์์ํ๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์ํด 6sense ๊ธฐ์ ์ฌ๋ช ์ผ๋ก ๋ถ๋ฅ๋ ์๋ก์ด 6sense ๋ณด๊ธฐ ์ด๋ฒคํธ๋ฅผ ํ์ํ๋ ๋ฐ์ดํฐ ํ ์ด๋ธ์ ์์ฑํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ์ ๊ฐ ์ํ ์ฐํ๋ฆฌํ๋์ ABM ๋๊ตฌ์ ๊ธฐ์ ์ด๋ฆ์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ํํฐ๋งํ๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ด ์ ๋ณด๋ ์์ ๋ฐ ๋ง์ผํ ํ์์, ์์ฌ์ ์ ํ ๋ฐ ์๋น์ค์ ๊ด์ฌ์ ๊ฐ์ง ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋ง์ง๋ง ํ์ฌ๋ ๊ด์ฌ์ด ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์๋ณํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ์์ผ๋ฉด Salesforce์ ๊ฐ์ CRM ํด๋ก ์ ์กํ๊ฑฐ๋ Slack์ผ๋ก ๋ผ์ฐํ ํ์ฌ ์ถ๊ฐ์ ์ธ ๊ฐ์์ฑ์ ์ป์ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฐ ๊ธฐ์ ์์ ์ด๋ค ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ํ์ธํ๋์?
๋ค์์ผ๋ก, ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๊ฐ ๊ธฐ์ ์์ ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์น์ฌ์ดํธ์ ๋ฐฉ๋ฌธํ์ฌ ๋ฌด์์ ๋ณด์๋์ง ๊ถ๊ธํ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ๋ถ์์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ์ด ์ ๋ณด๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค:
์๊ธฐ ์ด๋ฏธ์ง์์ Accenture๊ฐ ํ์ธํ ํ์ด์ง ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. B2B ๊ธฐ์ ์ ์์ ๋ด๋น์๋ ์์ ๊ฐ์ด ๊ฐ ๊ธฐ์ ์ ๋ํ ๋ฆฌํฌํธ๋ฅผ ํํฐ๋งํ์ฌ, ๊ฐ ๊ธฐ์ ๋ณ๋ก ์์ฌ์ ์ ํ ๋ฐ ์๋น์ค์ ์ผ๋ง๋ ๊ด์ฌ์ด ์๋์ง, ์ด๋ค ์ฃผ์ ์ ๊ด์ฌ์ด ์๋์ง๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ์ ๋ณด๋ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ํ๋ฅผ ์ ๋ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์น์ฌ์ดํธ์ ๋ก๊ทธ์ธ์ ํ์ง ์์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ด ํ์ด์ง๋ฅผ ๋ณธ ์ฌ๋์ด ๋๊ตฌ์ธ์ง ์ ํํ ์ ์๋ ์์ง๋ง, ์ฌ์ ํ ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ ์กฐ์ฌ์ ์ ์ฉํ ์ ๋ณด๊ฐ ๋ฉ๋๋ค.
๋ ๋ง์ ์ ๋ณด๋ฅผ ํ์ธํ๊ณ ์ถ์ผ์๋ค๋ฉด, 6sense City๋ณ๋ก ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ถ๋ฅํ ๋ค์ ์ ๋ชฉ๋ณ๋ก ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ณธ ๊ธ์์๋ ์๋๋์ ๊ฑฐ์ฃผํ๋ Accenture ์ง์๋ค์ ๋ถ์ํ์ฌ ์ด๋ค ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ฝ์๋์ง ํ์ธํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
์ด๋ค ๊ธฐ์ ์ด ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ๊ณ ์์๊น์?
B2B ์ธ๊ณ์์๋ ๊ฐ๊ฒฉ ํ์ด์ง๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ท์ฌ ์๋ฃจ์ /์๋น์ค์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ํ์ธํ๋ค๋ฉด, ์ด๋ ํด๋น ๊ธฐ์ ์ด ์๋ฃจ์ /์๋น์ค ๋์ ์ ๋ ๊น์ ๋จ๊ณ์ ์์์ ๋ํ๋ผ ์ ์์ต๋๋ค. Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ABM ํตํฉ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์น ์ฌ์ดํธ์์ ๊ฐ๊ฒฉ ํ์ด์ง๋ฅผ ๋ณด๊ณ ์๋ ๊ธฐ์ ์ ์ฝ๊ฒ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ค ๊ธฐ์ ์ด ์ด ์ฃผ์ ์ ๊ด์ฌ์ ๊ฐ์ง๊น์?
๊ท์ฌ์ ๋ง์ผํ ํ์์ ๋ด๋ถ CRM ์์คํ ์ ์๋ ์ฌ๋ฌ ํ๊ฒ ๊ธฐ์ ์๊ฒ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๋ ค๊ณ ํ๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ์ ํ์จ์ ๋ณธ๋ฌธ์ ๋ด์ฉ์ด ์์ ์์ ๊ด๋ จ์ด ์์ ๋ ๊ฐ์ฅ ๋์ต๋๋ค. Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ABM ํตํฉ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์น ํ์ด์ง ๋๋ ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ฒ์๋ฌผ์์ ์ฃผ์ ๋ฅผ ์ ํํ๊ณ ํด๋น ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ณธ ๊ธฐ์ ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ๊ธฐ์ ๋ค์ ๊ทธ ์ฃผ์ ์ ๋ํด ๋ ์์ธํ ์์๋ณด๋ ๋ฐ ๊ด์ฌ์ด ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฅผ ์ํด์๋ ํน์ ์ฃผ์ ๋ฅผ ์ดํด๋ณด๋ ๋ฆฌํฌํธ๋ฅผ ์์ฑํ ๋ค์, 6sense ๊ธฐ์ ๋ณ๋ก ์ธ๋ถํํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ ๋ค์ CRM ์์คํ ์์ ์ด ๋ชฉ๋ก์ ์ง์ ์ ํํ์ฌ ํด๋น ์ฃผ์ ์ ๋ํ ์ด๋ฉ์ผ์ ์์ ํ ํ๊ฒ ์ด๋ฉ์ผ ์ฃผ์๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ค์์ ์ด๋ฅผ ์ํด ์์ฑํ ์ ์๋ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ๋ฆฌํฌํธ ์ ํ์ ๋๋ค.
์ฌ๊ธฐ์์ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ์๋ก์ด ๋ง์ผํ ๋ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ ์์ ๋ช ๊ฐ์ ๊ธฐ์ ์ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ ๋ค์ ํ์์ ๋ฐ๋ผ ์ด๋ฌํ ๊ธฐ์ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๋ด๋ณด๋ด๊ธฐ(export) ํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ค ์ ๊ณ์์ ์ฐ๋ฆฌ ์น์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ์๊น์?
๋ง์ฝ ํน์ ์ฐ์ ๊ตฐ์ ์ง์คํ๊ธฐ๋ฅผ ์ํ๋ค๋ฉด, ์๋์ ๊ฐ์ด ์์ฌ ์น ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ๋ ์ ๊ณ๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ์ดํฐ ํ ์ด๋ธ์์ ์ง์ ์ ์ฐจํธ๋ฅผ ์ด์ด ํน์ ์ ๊ณ์ ๋ํ ํธ๋ ๋ ๊ทธ๋ํ๋ฅผ ํ์ธํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
๋์ด๋ ๋๊ตฌ์ธ๊ฐ์?
์์ ๋ด๋น์๋ ํญ์ ํฐ ๊ณ ๊ฐ์ ์ซ๊ณ ์ถ์ดํฉ๋๋ค. ABM ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ถ๋ฅํ๋ ๋ ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์ค์ โ๊ธฐ์ ์ ๋งค์ถโ์ ๋๋ค. ๋ค์์ ๋งค์ถ ๊ท๋ชจ์ ๋ฐ๋ผ ํํฐ๋ง๋ ๋ณด๊ธฐ๋ก, ์์ญ์ต ๊ฐ์ ๊ธฐ์ ์ ๋์์ผ๋ก ๊ทธ๋ฃนํ๋ ๋ณด๊ธฐ์ ๋๋ค.
๊ทธ๋ฐ ๋ค์ ๊ฐ ํญ๋ชฉ์ ํ์ฌ ์ด๋ฆ์ผ๋ก๋ ๋ถ๋ฅํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
์ฐ๋ฆฌ์ ๊ฒฝ์์ฌ๋ ๋ฌด์์ ๋ณด๊ณ ์๋์?
ABM ํตํฉ์ผ๋ก ํ์ธ ๊ฐ๋ฅํ ๋ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋ฏธ์๋ ์ฌํญ์, ๊ฒฝ์์ฌ๊ฐ ๊ท์ฌ์ ์น์ฌ์ดํธ์์ ๋ฌด์์ ๋ณด๋์ง ์ ์ ์๋ค๋ ์ ์ ๋๋ค. ํ๊ฒ ๊ธฐ์ ์ ํ๋์ ๋ณด๋ ๊ฒ๊ณผ ๋์ผํ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
์์ ๊ฒฝ์ฐ ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ฒฝ์์ฌ๋ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ์ ์ฌ ์ง์ํ๊ฑฐ๋ ๋ฌด๋ฃ ํ๊ฐํ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ํฐ ๊ด์ฌ์ด ์๋ค์๐!
์ฝํ ์ธ ๊ฐ์ธํ (Personalization)
ABM ํตํฉ์๋ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ์ธํ(Personalization)๊ฐ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. Amplitude Experiment์ ๊ฐ์ ์คํ/๊ฐ์ธํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒฝ์ฐ, ๋ฐฉ๋ฌธ์์ ๋ฐ๋ผ ํ์๋๋ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ฐ์ธํํ ์ ์์ต๋๋ค. ABM ๋๊ตฌ๋ ๋ฐฉ๋ฌธ์์ ์ฐ์ ๊ตฐ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ฏ๋ก ํด๋น ์ ๊ณ์ ๊ด๋ จ๋ ์ฝํ ์ธ ๋๋ ํ์ฉ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ค ์ ์์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ํจ์คํธ ํธ๋ ์ ๊ณ์ ๋ฐฉ๋ฌธ์์๊ฒ๋ QSR ํ์ฉ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํ์ํ๊ณ , ABM ํ์ฌ ์ด๋ฆ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ํ์ฌ ์์ค์ ํ ์คํธ ๊ฐ์ธํ๋ฅผ ์ํํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
ABM ํตํฉ(Integration) ์ค์ ํ๊ธฐ
๋ค์์ ๋ ๋ง์ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ํ๋ ๋ถ๋ค์ ์ํ ํตํฉ ์ค์ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
ABM ๋๊ตฌ์ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)๋ฅผ ํตํฉํ๋ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๋จ๊ณ๋ ABM ๋ฒค๋์ ํ๋ ฅํ์ฌ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ฐ์ดํฐ ๋ ์ด์ด๋ก ๋ณด๋ด๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๊ตฌ๊ธ ํ๊ทธ ๊ด๋ฆฌ์๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํด ๋ณด๋ฉด, ๋ฒค๋์ฌ์์ ์ด ์ฝ๋๋ฅผ ๋ฐ์ ํ์ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ์กํฉ๋๋ค.
๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ ๋ ์ด์ด์ ์์ผ๋ฉด ํ์์ ๋ฐ๋ผ ํ๊ทธ ๊ด๋ฆฌ์๋ฅผ ๊ตฌ์ฑํ ๋ค์ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ํ๊ทธ๋ฅผ ์์ ํ๊ณ , ์ด๋ฌํ ๋ฐ์ดํฐ ๊ฐ์ Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋) ์์ฑ์ ์ฝ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)์ ์ด๋ฒคํธ ๋ฐ ์์ฑ์ผ๋ก ๋ํ๋ฉ๋๋ค.
์กฐ์ง์์ ๋น์ฉ ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด Amplitude(์ฐํ๋ฆฌํ๋)๋ก ์ ์ก๋๋ ์ด๋ฒคํธ ์๋ฅผ ์ ํํ๋ ค๋ ๊ฒฝ์ฐ, ABM ์ ํ์ ์กฐ์ง์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ํฌํจ๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ง ์ด๋ฒคํธ๋ฅผ ์ ์กํ๋๋ก ํ๊ทธ ๊ด๋ฆฌ ์์คํ ์ ๊ตฌ์ฑํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๊ท์ฌ์ ์กฐ์ง์ ์ ์ธํ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ด ๋ ๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ ๋ชจ๋ ๋ณด๊ณ ์ ์์ฑ ์ ์๋์ผ๋ก "None"๊ณผ ๊ท์ฌ ์กฐ์ง์ ๊ฐ์ ์ ์ธํด์ผ ํ ํ์๊ฐ ์๋ค๋ ์ถ๊ฐ์ ์ธ ์ด์ ์ด ์์ต๋๋ค.

ํ๋งฅ์๋ ธ๋ฏธ
YOUR DIGITAL MARKETING HERO
๋น์ฆ๋์ค ์ฑ์ฅ์ ์ํ ์ต์ ์ ์๋ฃจ์ ๊ณผ ๋ฌด๋ฃ ๋ฐ๋ชจ ์์ฐ, ํ์ฉ ์๋๋ฆฌ์ค๋ฅผ ์ ์ ๋ฐ์๋ณด์ธ์
24์๊ฐ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์ด๋๊ถ ๋ฐ๊ธฐ
๊ด๋ จ ๊ธ ๋ณด๊ธฐ

AI ์๋ ์ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ - 1๋จ๊ณ ์ธ์๋ณํ
AIยทDX ์๋, ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ธฐ์ ์ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ ์ ๋ต๊ณผ ๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก๋ฅผ ์๊ฐํฉ๋๋ค.(MS, ์์ด๋น์ค๋น, ์ธ์ผ์ฆํฌ์ค, ์ฐ์คํ๊ณ )

A/Bํ ์คํธ ๊ฐ๋ ๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์ ๋ฐฉ๋ฒ๐
A/B ํ ์คํธ๋ ๋ ๊ฐ์ง ํน์ ๊ทธ ์ด์์ ์๋ก ๋ค๋ฅธ ๋ฒ์ (Variant)์ ๋น๊ตํ์ฌ ์ด๋ ์ชฝ์ด ๋ ๋์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ด๋์ง ํ๋จํ๋ ์คํ ๊ธฐ๋ฒ์ ๋๋ค.

์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ ์์ ํ๊ฐ์? (feat. DXยทAX)
์ต๊ทผ ์ฌ๋ฌ ๊ธฐ์ ์์ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ์ ์ถ ์ฌ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์ ์ค์ธ ์ํฉ์์ ๊ธฐ์ ์ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ํด์ผ ํ ๊น? DX์ AX์ ํ๋ฆ ์ ๊ฐ์ธ์ ๋ณด ๋ณดํธ๊ฐ ๋์๊ฐ์ผ ํ ๋ฐฉํฅ.

B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ด ์จ๋ค
B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ด๋?ํ์ฑ์ฒ๋ผ ๋ฑ์ฅํ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ๋ง์ ์ฐ์ ๊ณผ ๋ถ์ผ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น๊ณ ์์ต๋๋ค. B๊ธ์ ์ฌ์ ์ ์๋ฏธ๋ โ์๋ฒฝํจ์ ์ถ๊ตฌํ๋ ๊ฒ๋ณด๋จ, ํฌ๋ฐํ๊ณ ์์ฑํ ์คํ์ผ์ ์ถ๊ตฌํ๋ ๊ฒโ์ ๋๋ค. ์ด๋ฐ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์๋น์๊ฐ ์์ฝ๊ฒ ์น๊ทผ๊ฐ์ ๋๋ ์ ์์ด, ํนํ ๋ง์ผํ ๋ถ์ผ์์ ๋ง์ด ์๋ํ๋๋ฐ์.ํ๋ ๋ชจ๋๊ฐ B๊ธ๊ฐ์ฑ์ ์งํฅํ๋ ์๊ธฐ๊ฐ ์์ ์ ๋๋ก ๊ทธ ํ๊ธ๋ ฅ์ด ๊ฐ๋ ฅํ์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ๋ง์ผํ ์ ์ ์ ํ ํ์ฉํ๊ธฐ๋ ์ฌ๊ฐ ๊น๋ค๋ก์ด ๊ฒ์ด ์๋๋๋ค. ์๋ชป๋ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ ์ฉ์ ์์นซ ๋ธ๋๋ ์์ฒด๋ฅผ B๊ธ์ผ๋ก ๋ง๋ค์ด ๋ฒ๋ฆด ์๋ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ๋ชจ๋๊ฐ ์๋ฒฝํด์ง๊ณ ์ถ์ดํ๋ ๊ฐ์ด๋ฐ ์ผ๋ถ๋ฌ ํ์ ํจ์ ํํํฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ๋น์ทํ ๊ธฐ์ฑํ๋ค ์ฌ์ด ์ฐจ๋ณํ๋ฅผ ๋ถ๊ฐ์ํด๊ณผ ๋์์, ๋ ๋ณด์ ์ด๊ณ ํน๋ณํจ์ ๋ณด์ฌ์ค ์ ์๋ ์ฅ์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์๋ฒฝํ์ง ์์ ๋ชจ์ต์ ์๋น์๋ค์ด ๋ง์์ ์กฐ๊ธ๋ ์์ฝ๊ฒ ์ด ์ ์๋ ์น๊ทผํ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ด์ฃ .ํ์ง๋ง ์์ง๋ง์ธ์. ์ค๋ ๋งฅ์ฌ์ดํธํฝ์์ ์ด์ผ๊ธฐํด๋ณผ โB๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ โ์ ๊ฒฐ์ฝ ๋จ์ด ๊ทธ๋๋ก์ B๊ธ์ ์๋ฏธํ์ง ์์ต๋๋ค. B๊ธ์ด๋ ์ด๋ฆํ๋ฅผ ๋ฌ๊ณ ์๊ณ , ๊ทธ๋์ ์ด๋๊ฐ B๊ธ์ฒ๋ผ ๋ณด์ด๊ธด ํ์ง๋ง ์ฌ๋๋ค์ ๋ง์์ ์์ง์ด๋ ํ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ๋ง์ผํ ์ด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ถ๊ตฌํ๋ ์ง์ ํ B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ๋๋ค.์ค์ ๋ก๋ SS๊ธ ์ญํ ์ ํด์ฃผ์์ ๋, ๋น๋ก์ B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ด๋ผ ๋ถ๋ฅผ ์ ์๋ค๋ ์ ์ ๋ช ์ฌํ์ธ์! ๋ฌด์กฐ๊ฑด B๊ธ์ ์์ฌ๋ฅผ ๋ธ๋๋์ ๊ฒฐํฉ์์ผฐ๋ค๊ณ ํด์ B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ผ๋ก ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ด๋ฆฐ ๋ง์ผํ Dollar Shave Club: ์ฐ๋ฆฌ ๋ฉด๋๋ ์ ๋๋ด์ฃผ๊ฒ ์ข์ต๋๋ค.์ถ์ฒ: DollarShaveClub ์ ํ๋ธ | Our Blades Are F***ing Great๋ฉด๋๊ธฐ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ์ฉํ ๊ตฌ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ Dollar Shave Club์ ์ ์์ฐ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ ํ๋ธ ๊ด๊ณ ์์์ ์ ์ํ์ฌ ํฐ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋ฐ์์ต๋๋ค.๋ฌธ์ ํต๊ณผํ ๋ ์ข ์ด๊ฐ ์์ฑํ๊ฒ ๋ฏ๊ธฐ๊ณ , ํ ์ดํ๋ ์ ๋๋ก ์๋ฆฌ์ง ์๊ณ , ํ๋ฐฐ ์์ ํจ์ค๋ฅผ ๋์น๋ ๋ฑ ์ค์๋ฅผ ์๋์ ์ผ๋ก ํ์ฉํ์ฌ ์์์ ์ฃผ๋ฉด์๋ ์ธ๊ฐ์ ์ธ๋ฉด์ ๋ถ๊ฐ์ํค๋ ๊ด๊ณ ์์ต๋๋ค.๊ต์ฅํ ๋จ์ํ ์ดฌ์๊ณผ, ํ์ค์ ์ธ ๋ฉ์์ง์ ๊ณ๋ค์ธ ์ ๋จธ๋ฌ์คํ ๋์ฌ๊ฐ ์คํ๋ ค ํ๋ คํ ๊ด๊ณ ๋ค๋ณด๋ค ํน๋ณํด๋ณด์ ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ๊ณง ์น๋ฐ๊ฐ์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐํ ์ ์๋ค๋๊ฒ B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ํ์ ๋๋ค.์ด ๊ด๊ณ ๊ฐ ๊ทธ๋ฆฌ ํน๋ณํด๋ณด์ด์ง ์์ ์ฌ๋๋ ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด๋ฏธ ๋ง์ด ๋ณธ ์ปจ์ ์ด๋ผ๊ณ ํ๋ฉด์ ๋ง์ด์ฃ . ํ์ง๋ง ์ด ๊ด๊ณ ๊ฐ 13๋ ์ ์ธ 2012๋ ์ ๋์๋ค๋ ์ ์ ๊ฐ์ํ์ ๋, ๋น์ ์ผ๋ง๋ ์ ์ ํ๊ณ ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ด์์์ง ์์์กฐ์ฐจ ์๋ฉ๋๋ค.ํด๋น ๊ด๊ณ ๋ ๊ณต๊ฐ ํ ์ฝ 48์๊ฐ๋ง์ 12,000๋ช ์ด์์ ์ ๊ท ๊ฐ์ ์๋ฅผ ์ ์นํ๊ณ , ์ดํ ์๊ตญ์ ์ํ ์ฉํ ๊ธฐ์ โ์ ๋๋ ๋ฒโ์ 10์ต๋ฌ๋ฌ์ ์ธ์๋๋ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ง๋ค์์ต๋๋ค.CJ ์ ์ผ์ ๋น: ์ก์์ปคํ์ถ์ฒ: CJ์ ์ผ์ ๋น ์ก์์ปคํ ์ ํ๋ธ | ์ฐ๋ฆฌ ๊ฒฐํผํ์ด์ ์ก์์ปคํ์ต๊ทผ ์ ์ผ์ ๋น์์๋ ํธ์ํ ์ฝ์ธ์ก์์ ์ ์ ํ์ธ โ๋ฐ์ง๋ฝ๋ฉธ์น ๋ง 1๋ถ๋งโ์ ์ถ์ํ์ต๋๋ค. ํด๋น ์ ํ ํ๋ณด๋ฅผ ์ํด โ1๋ถ๋งโ ์บ ํ์ธ์ ์งํ ์ค์ธ๋ฐ์. ๊ด๊ณ ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ์ ๋ง ์ฌ๋ฐ์ต๋๋ค.๋ฐฐ์ฐ ๋ณ์ํยท์ฐจ์ฃผ์์ด ๋ชฐ๋ ์ฐจ๋์ด ๊ฐ์ ๋น ์ง์ ๊ฐ๋ฌผ์ด ์ก์๋ก ๊ฐ๋ ์ฐ๋ฌ๋๊ณ , ์ ์ ํ ํญ๋ฐํ๋ ์์ ์ ์ง์ ๋ฐ๋ผ๋ณด๋ฉฐ ๋ฏธ์๋ฅผ ์ง๋ ๋ ์ฌ๋์ ๋ชจ์ต์ผ๋ก ๋์ด๋ฉ๋๋ค.B๊ธ์ด๋ผ๋ ํํ์ผ๋ก๋ ๋ถ์กฑํ ํฉ๋นํ ์ ๊ฐ์ ๊ณผ์ฅ๋ ์ฌ๋ก๋ชจ์ ๊น์ง ๋ํด ๊ด๊ณ ๋ ์ฒ์๋ถํฐ ๋๊น์ง ์ ๋ B๊ธ์ด๋ผ๋ ํ๋ ์์ ๋ฒ์ด๋์ง ์๊ธฐ ์ํด ๋ ธ๋ ฅํฉ๋๋ค. ๋ํ ์ด๋ฐ B๊ธ๊ด๊ณ ์ ์ด์ธ๋ฆฌ์ง ์๋ ์ ๊ทน ๋ฐฐ์ฐ๋ค์ ๋ชจ๋ธ๋ก ์ ์ ํ์ฌ, ๋ถ์กฐํ๋ฅผ ์ด๋ฃจ๊ณ ์์ฃ .์ด๋ฐ ๋ถ์กฐํ๊ฐ ์คํ๋ ค ์ ์ ํ๊ณ ์ฌ๋ฐ๊ฒ ๋ค๊ฐ์ค๋ฉฐ, ์๋น์๋ก๋ถํฐ ๋จ๊ฑฐ์ด ๋ฐ์์ ์ด๋๊ณ ์์ต๋๋ค.์ฐ๋ฆฌ๊ฐ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ฌ๋ํ๋ ์ด์ ์ด๋ฐ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ๊ด๊ณ ๊ฐ ์๋น์์ ๋ง์์ ์์ง์ด๋ ์ด์ ๋ ๋ญ๊น์?์ต์ํ๊ฒ ์๋ฆฌํ ๋ฐ(meme) ๋ฌธํ๊ฐ ๋ฐ๋ฐํ์ด ๋์ด์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ผ๊ณ ์ค๋ช ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ์ ๋ฐ๋ณต๊ณผ ์๊ฐ๋ณต์ ์ฆ ํจ๋ฌ๋๊ฐ ํต์ฌ์ธ๋ฐ B๊ธ ์ฝํ ์ธ ๋ ์ด๋ฌํ ์ด์ผ๊ธฐ ํ์์ ๋ฑ ๋ค์ด ๋ง์ต๋๋ค. ํ ๋ฒ ์๊ธฐ๋ฉด ๋น ๋ฅด๊ฒ ํผ์ง๊ณ , ์ฌ์์ฐ๋๋ฉฐ, ๋น์ทํ์ง๋ง ์ด๋๊ฐ ์๋ก์ด ๋ ๋ค๋ฅธ ์ ํ์ ๋ง๋ค์ด๋ ๋๋ค.์ฌ๊ธฐ์ ์ ํ์ ์ธ ๊ด๊ณ ์ ๋ชจ์ต์ด ์๋ ๋ง์น TV๋๋ผ๋ง์ ํ ์ฅ๋ฉด๊ฐ์ ๊ตฌ์ฑ์ ๊ด๊ณ ์ ๋ํ ๊ฑฐ๋ถ๊ฐ์ ์ค์ด๋๋ฐ ํจ๊ณผ์ ์ธ์ด๋ฉด์, โB๊ธ์ด๋๊น ๊ด๊ณ ๋๋ผ๋ ๊ทธ๋ฅ ์ฌ๋ฏธ๋ก ํ๋ฒ ๋ด์คโ ์ ๋์์ค๋ก ์๋น์์๊ฒ ๋ ์ฝ๊ฒ ๋ค๊ฐ๊ฐ ์ ์์์ต๋๋ค.๋ค๋ง, B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ์๋ํด๋ณด๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ๋ค์ 3๊ฐ์ง๋ ์ ๋ ํผํด์ผ๋ง ํฉ๋๋ค. ๋ธ๋๋๊ฐ ์ ๋ฌํ๋ ค๋ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ฐฉํดํ๋ค๋ฉด, B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ ๋ชฉํ์ง ๋ง์์ผ ํฉ๋๋ค: ๋ธ๋๋์ ์ํ๊ณผ ์๋น์ค๊ฐ B๊ธ์ผ๋ก ํํ๋๋ฉด ์๋๋ ๋ถ์ผ๊ฐ ์์ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ์ ์ผ๋ก, ์ฌ๋์ ์๋ช ์ ๋ค๋ฃจ๋ ์๋ฃ ๋๋ ์์ฝ ๋ถ์ผ๊ฐ ์์ฃ . ์ด๋ฐ ๋ถ์ผ์์ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์๋ชป ์ ์ฉํ๋ฉด, ์๋น์์๊ฒ ์ ๋ฌ๋ ์ํ๊ณผ ์๋น์ค์ ๋ฉ์์ง๊ฐ ์๊ณก๋ ์ ์๊ณ ์ด๋ก์ธํด ์๋ชป๋ ์๋น์์ ์ดํด๊ฐ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ๊ด๊ณ ๋ก ์ธํ ์ฌํ์ ๋ ผ๋์ด ์๊ฒจ๋ ์ ์์ต๋๋ค.๊ณผํ ์ ๋จธ๋ ์๋น์์ ๋ถ์พ๊ฐ์ ์ ๋ฐ์ํฌ ์ ์์ต๋๋ค: ํน์ ์ง๋จ์ ๋์์ผ๋ก ํฌํํ๊ฑฐ๋, ์ ์ ํ ์ ๋๋ฅผ ๋์ด์๋ ์ ๋จธ๋ ๋์ค์ ๋์์ผ๋ก ํ๋ ๊ด๊ณ ์์ ์คํ๋ ค ๋ฐ๊ฐ์ ๋ถ๋ฌ์ผ์ผํฌ ์ ์์ต๋๋ค.์ผ๊ด์ฑ์๋ ๋ฉ์์ง์ ๋ธ๋๋์ ๊ฐ์น ์์์ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ด ๋ค์ด์์ด์ผ ํฉ๋๋ค: ์ด์ ํฌ์คํธ์ธ 2025๋ ๋ํต๋ น ์ ๊ฑฐ๋ก ๋ณด๋ ๋ง์ผํ ๊ธฐ์ ์์๋ ์ธ๊ธ๋์์ง๋ง ๋ธ๋๋์ ์ผ๊ด์ฑ์ ๊ณง ์๋น์๋ค์ ์ ๋ขฐ๋์ ์ง๊ฒฐ๋ ๋ถ๋ถ์ ๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ฉ์ธ ๋ฉ์์ง์ ์ ์ฒด์ฑ์ด ์ด์ด์ง์ง ์์ B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ๊ทธ์ โB๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ํ ๋ง์ผํ โ์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.๐ฉ๋งฅ์๋ ธ๋ฏธ๊ฐ PICKํ ์ด์ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ด๊ณ ์ ๋ง์ผํ ์ ๋ชฉ์ ์ ์๋น์์๊ฒ ๋ธ๋๋์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ง์ ์ฑ์๊ณ ์น๊ทผํ๊ฒ ์ ๋ฌํ์ฌ ๋ธ๋๋๋ก ๋ค์ด์ค๋ ์ ์ ์ฅ๋ฒฝ์ ๋ฎ์ถ๊ธฐ ์ํจ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ด๋, ๋ธ๋๋์ ์ด์ธ๋ฆฌ์ง ๋ชปํ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ๋๋ฅผ ์ง๋์น B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ๋๋ ค ์๋น์ ๋ง์์ ๋ฌธ์ ๋ซ์๋ฒ๋ฆด ์ ์์ผ๋ ๋ค๋ฅธ ๋ง์ผํ ์ ๋ต๋ณด๋ค ๋์ฑ ์ ์คํ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๋ธ๋๋๊ฐ ์๋น์์๊ฒ ์ด์ผ๊ธฐํ๊ณ ์ถ์ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์์ง ์๊ณ ์ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ด ํ์ฉ๋์ด์ผ ๋ง์ผํ ์ ํตํ ์ง์ ํ B๊ธ์ ๋ง๋ค์ด๋ผ ์ ์์ต๋๋ค. B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ ์ฒ์์๋ ์๋น์๋ค์๊ฒ ์ด์คํผ ๋ณด์ผ ์ ์์ง๋ง, ์ค์ ๋ก ์ด๋ ๊ณ์ฐ๋ ์ด์คํ์ด๋ผ ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก๋ ์๋ฒฝํ๋ค๋ ๋ฉ์์ง๋ก ์ด์ด์ง๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฅ๋์ฒ๋ผ ๋ณด์ด์ง๋ง ๋๊ตฌ๋ณด๋ค ์ง์งํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋น์๋ค์ด ์์ ์์ต๋๋ค. ์๋น์๊ฐ ์ฒ์์๋ ๊ฐ๋ฒผ์ด ๋ง์์ผ๋ก B๊ธ ๊ฐ์ฑ ๋ง์ผํ ์ ๋ฐ์๋ค์ด์ง๋ง ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก๋ ๋๊ตฌ๋ณด๋ค ์ง์งํ๊ฒ ์์ ๋ค์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๋ฌํ๊ณ ์๋ ๋ธ๋๋์ ๊ฐ์ฑ์ ์ ๋๋ก ์ดํดํด์ฃผ์์ ๋ B๊ธ ๊ฐ์ฑ์ด ์ ๋๋ก ์ฑ๊ณตํ๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์์ ๊ฒ ์ ๋๋ค.